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廣告創(chuàng)意謀略與公眾心理
作者:佚名 時間:2003-5-19 字體:[大] [中] [小]
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在廣告日益作為企業(yè)參與市場競爭武器的今天,廣告令公眾眼花繚亂,目不暇接。但是據(jù)統(tǒng)計,在被收看的廣告中,只有1/3的廣告能給觀眾留下—些影響,而這1/3中只有1/2的能被正確理解,僅僅5%能在24小時內(nèi)被記住。那么,如何使你的廣告能給觀眾留下深刻的印象,贏得他們的好感而為企業(yè)帶來較高的收益呢?顯然,只有那些較高企業(yè)水準(zhǔn),富有心理感染力和震撼力的廣告作品,才可以做到這一點。這正如美國廣告巨子奧格威所說:“吸引消費者的注意力,同時來讓他們來買你的產(chǎn)品,除非你的廣告有好的點子,不然,就象被黑夜吞噬的船只”。由此可見廣告創(chuàng)意的重要所在。然而,一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,除了要考慮產(chǎn)品特性等因素之外,關(guān)鍵在于適合公眾的心理,使公眾在一種美好的意境與氛圍中,以一種輕松與愉快的心情接受廣告信息。這也是一個成功廣告創(chuàng)意的絕妙之處。而要達到這一目的,我們要做到下面兩點。
一、切合公眾心理的必要性
要使廣告達到影響公眾心理以及導(dǎo)致最終購買目的,廣告創(chuàng)意人員必須要捕捉到公眾的心理,切合公眾的心理需求,創(chuàng)作真正具有心理感染力和震撼力的廣告作品,只有這樣才能觸動公眾的心靈,激勵公眾心理互動與行為互動,使其產(chǎn)生“引起注意—— 提起興趣——激取欲望——加深印象——引起行動” (AlDl模式1925年)的一系列心理的效果,從而達到廣告本身是為廠促銷的目的。 而一般說來,公眾心理可以分為共性心理和個性心理、所謂共性心理是所有公眾所共有的心理特征;而個性心理是某一階層或某一類公眾所特有的心地特征。因此,在進行廣告創(chuàng)意時必須分析和把握公眾心理,切中公眾的關(guān)心焦點,投其所好,以獲得 良好的廣告宣傳效果。具體說來,在現(xiàn)代廣告創(chuàng)意中,我們可以從以下幾個方面來分析和把握公眾心理:
1.追求新穎奇持的心理
對新奇事物的追求是人們從事活動的一種內(nèi)在動力,是人們的一種共性心理。對于公眾來說即是表現(xiàn)出一種擺脫生活平淡,追求新奇刺激的心理。所以,如果我們在廣告創(chuàng)意中能夠充分利用公眾的這種心理而創(chuàng)作出的廣告,必將對公眾產(chǎn)生巨大的吸引力、例如一則皮蒂亞麻制衣公司的廣告,兩幅畫面非常簡單,一幅僅僅是用布遮住了商標(biāo),神秘感便油然而一,引發(fā)了人們的好奇心;而第二幅畫面是使本來平淡的東西,在人們急切的期盼中變得真相大白, 在這故意制造的緊張情緒的積累與真相大白的過程中,無論結(jié)局如何,都給人們留下了深刻的影響。還有一則鞋的廣告,為了突出鞋的柔軟,它是這樣創(chuàng)意的:把一只鞋壓在一只雞蛋上,雞蛋沒有被壓破.但是鞋的兩邊彎了下去。這種新穎奇特的創(chuàng)意比以往那種把鞋拿在手上使勁拉扯而鞋不斷,以突出鞋的柔軟更能打動受眾的心,達到了吸引消費者購買的目的,這兩則廣告都是利用消費者追求新穎奇特的心理,使其集中注意力,接受了廣告信息,產(chǎn)生購買欲望,達到廣告目的。但是,我們也應(yīng)該注意到利用公眾的這種心理時要注意適度,如果過分追求新奇,不僅難以達到效果,甚至?xí)沙勺,損害企業(yè)在公眾心目中的形象。
2.追求健康安全心理
在廣告創(chuàng)意中,如果能夠結(jié)合公眾追求健康安全的心理,就會觸動公眾,達到廣告宣傳的目的。例如“康而瘦”減肥藥的廣告,其廣告創(chuàng)意便抓住了人們想減肥但又怕減肥危害健康的心理而制作出了“更健康,更苗條”的廣告詞,使其大受公眾歡迎。現(xiàn)代廣告受眾接觸廣告的時間很短,若想給人留下十分深刻的印象,那么就必須構(gòu)思新穎,切中公眾追求健康安全的心理。又如一則交通公益廣告:一群年輕男女在飛馳的車內(nèi)嬉戲,駕車的青年雖然努力想集中精力開車,無奈同伙大喊大叫,正當(dāng)他回頭大叫安靜來時,不幸的事故發(fā)生了,一輛汽車飛速撞來, 一陣天旋地轉(zhuǎn)之后,便是真正的車禍現(xiàn)場:車在燃燒,地上的尸體殘缺不全,一名僥幸逃生但受傷的男青年趴在地上向同車的朋友大聲哭喊著。他同車朋友的尸體正被警察運走。剎時熒光屏全黑了.只出現(xiàn)幾大字:“你剛?cè)〉民{照五個月,眼睛才離開地一秒,就這么簡單,你的好朋友都沒有了!
3.從眾心理
從眾心理是一種帶有普遍性的心理現(xiàn)象、既包括思想意識上的從眾,也包括行為上的從眾。它是人們自覺或不自覺地以某種組織規(guī);蚨鄶(shù)人意見為準(zhǔn)則,而作出正確的判斷,改變態(tài)度的心理現(xiàn)象。 如“大寶”化妝品,便是利用京劇演員,小學(xué)教師、職工,攝影記者來說明、宣傳它的好處,使公眾產(chǎn)生一種“大家都在用,我也去用用”的感覺,達到了廣告宣傳的目的。又如“娃哈哈”AD鈣奶的廣告詞用了一句“今天你喝了沒有?”便使小朋友爭先恐后的購買。這便是利用公眾的從眾心理達至目的。所以,如果在廣告中我們能夠巧妙地借助人們的從眾心理進行廣告創(chuàng)意,便會收到好的效果。
4.情感心理
隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快,人們在生活中情感的付出,情感享受和情感幻想方面有著特殊的需求,所以在廣告創(chuàng)意中,如果我們利用親情,友情和愛情而創(chuàng)作廣告,也可以打動相當(dāng)一部分人的心。如榮獲第五屆全國優(yōu)秀廣告作品的“100年潤發(fā),重慶奧妮(周潤發(fā))”就是通過一系列悲歡離合的情節(jié),講述了一段感人至深的愛情故事。其成功之處就再于以情感人,并在“相愛永不渝”的愛情意境中,升華了百年潤發(fā)的品位。而今年推出的“今世緣”酒,更是把“親情,友情,愛情”三者融合在一起,深深地打動了公眾的心。 可見,在廣告創(chuàng)意中,如果能夠根據(jù)產(chǎn)品的特征,并切合公眾對親情,友情,愛情等心理,創(chuàng)作出相應(yīng)的廣告作品,也可以使公眾產(chǎn)生購買心理,形成消費動機。
5.民族文化心理
所謂民族文化心理是一個民族在一定的歷史階段,受宗教,倫理,哲學(xué),道德等方面地影響,而形成的心理特征。而這種民族文化特征又制約著中國人的行為,影響著中國人對事物的評價與認(rèn)識,同樣也影響公眾對廣告注意!翱赘揖啤钡某晒Γ妥C明了這一點,它用一句“孔府家酒,讓你想家”便深深打動了觀眾的心。還有以“龍”作為創(chuàng)意主體的廣告也一直深受觀眾的喜愛。這些都是因為廣告創(chuàng)意符合中國公眾的民族文化心理。 因此,在廣告創(chuàng)意中,如果能夠把民族文化心理與產(chǎn)品特征有機地結(jié)合起來,就可以喚起公眾對國家的熱愛之情或民族美德,誘發(fā)其產(chǎn)生購買動機。
除上面的幾種之外,追求時尚心理,品牌心理,求實求廉心理以 及炫耀心理等也是廣告創(chuàng)意中可以把握之點,也同樣具有重要要義。
二、值得注意的幾個問題
在廣告創(chuàng)意過程中,必須把握公眾心理,切中公眾的關(guān)心焦點, 投其所好,但也應(yīng)該注意以下幾個問題。
1.準(zhǔn)確進行目標(biāo)
公眾定位廣告創(chuàng)意要做到切合公眾心理,就必須對公眾的有關(guān)資料進行科學(xué)調(diào)查分析,并根據(jù)產(chǎn)品的特性,準(zhǔn)確的進行目標(biāo)公眾定位。定位理論認(rèn)為,不要希翼一種商品或品牌可以征服所有觀眾,只有正確地定位在目標(biāo)公眾上,才能有的放矢,創(chuàng)作出相應(yīng)的廣告作品。如上面提到的“大寶”化妝品廣告,它請來的小學(xué)教師,工人,攝影記者便是把產(chǎn)品定位于中等收入消費者身上,結(jié)果大獲成功。還有美國的“七喜”飲料,把自己定位于“清新的味道”上,從而脫離了硝煙彌漫的“可樂圈”,贏得了很多的受眾。而中國1998年推出的“非?蓸贰毕盗袇s依然把自己定位于美國人的“可口可樂”味道上,自然失去了中國人的喜愛。所以廣告要切合公眾的心理,使其發(fā)揮更大的功能,就必須解決公眾目標(biāo)定位問題。
2.必須考慮地域特點
中國是一個地域遼闊的國家,人們的生活習(xí)慣,風(fēng)俗民情,人物構(gòu)成,宗教信仰等,由于地區(qū)的不同而不同。不同的經(jīng)濟環(huán)境,風(fēng)俗習(xí)慣,民族心理使同一信息內(nèi)容產(chǎn)生不同的主觀感受。尤其是少數(shù)民族的民族性格,宗教信仰等民族文化傳統(tǒng)因素會對該地區(qū)公眾心理產(chǎn)生影響。假如你在新疆回族地區(qū)做一則豬肉制品的廣告,那么可以想象一下你的結(jié)果了。因此,在選擇公眾關(guān)心點時,應(yīng)該充分了解目標(biāo)市場的地域情況,選擇符合他們的心理需求,易于他們接受的廣告創(chuàng)意主題,以獲得最佳的廣告效果。
3.要準(zhǔn)確而清晰地傳達商品信息
現(xiàn)代廣告是商業(yè)競爭的手段, 而廣告創(chuàng)意作為一種商業(yè)促銷活動,必須自始至終地貫穿整個營銷觀念,在有限的時間里,傳達商品信息及利益點。因此廣告創(chuàng)意必須在切合并滿足公眾心理需求的同時,準(zhǔn)確而清晰地傳達商品信息, 使二者有機的結(jié)合在一起,只有這樣才能真正激發(fā)公眾的消費動機,而我國的廣告在這方面做的還遠遠不夠,所以有時我國廣告給人一種泛濫成災(zāi)的感覺,但一提起有影響的廣告,往往又說不出兒個。例 如,我們的牙膏廣告,國產(chǎn)的牙膏有很多,而且?guī)缀趺恳环N都在做廣告,可是我們用的還是美國“寶潔”公司的產(chǎn)品。這便是因為“寶潔”公司的廣告準(zhǔn)確而清晰的傳達了各種牙膏的性能,給人很深的印象, 而我國的牙膏廣告只是傳達了使人“牙白”這一類簡單而普通的信息,很難給人留下深的印象。
總之,廣告創(chuàng)意是一項艱苦而且具有創(chuàng)新精神的工作,是廣告人智慧的結(jié)品,是創(chuàng)造性思維的結(jié)果。而要進行有效創(chuàng)意就必須切合公眾心理,并根據(jù)產(chǎn)品特性,利用藝術(shù)手段,創(chuàng)作出真正富有感染力的作品,使公眾在藝術(shù)享受中,在經(jīng)意與不經(jīng)意間,誘發(fā)其產(chǎn)生消費動機,進而達到廣告宣傳的最終目的。
《中國市場》